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'파는 것이 인간이다'
2013년, 미래학자 다니엘 핑크는 이렇게 예측을 합니다.
미래에는 모든 사람이 파는 능력을 가져야 한다
미래학자 다니엘 핑크
2020년을 살고 있는 우리에게 이 말은 더 이상 예측이 아닙니다. 현실로 다가오고 있죠! 이럴 때, 당신에게 필요한 건 팔 수 있는 글쓰기 능력입니다. 그래서, 돈 되는 글쓰기를 위한 책 '마케터의 문장'에서 가르쳐 주는 비법을 정리해 봤습니다.(당신의 시간은 소중하니까요^^)
10가지 비법만 익히면, 당신의 글이 당신에게 돈을 벌어다 줄 것입니다.
돈 되는 문장 쓰기 비법 10가지
1. 읽고 싶어 하는 문장을 써라.
첫 번째 문장의 목적은 두 번째 문장을 읽게 하는 것.
두 번째 문장의 가장 큰 목적은 세 번째 문장을 읽게 하는 것이다.
조셉 슈거맨(광고 카피라이터)
2. 공감을 얻는 글쓰기를 하고 싶다면, '나는'을 '당신'은으로 바꿔본다.
Before
나는 한 달에 책을 최소 10권 읽는다. 책이 훌륭한 이유는 저자가 수십 년이나 걸려 알아낸 본질적인 해답을 몇 시간 만에 배울 수 있기 때문이다. 나는 앞으로도 책을 계속 읽어서 꿈을 실현하는 데 박차를 가할 것이다.
After
당신은 한 달에 책을 몇 권 읽는가? 책이 훌륭한 이유는 저자가 수십 년이나 걸려 알아낸 본질적인 해답을 몇 시간 만에 배울 수 있기 때문이다. 만약 당신에게 꼭 이루고 싶은 꿈이 있다면 독서는 분명 그 꿈을 실현하는 데 박차를 가해줄 것이다. 나에게도 큰 꿈이 있기 때문에 한 달에 최소 10권을 읽고 있다.
3. 읽는 사람의 수준까지 내려오는 정성이 필요하다.(라떼는 말이야~ 금지)
4.'모든 사람이 좋아하는 문장'은 없다.
읽는 사람이 누구일지 상상하면서 글을 쓰자. 예상 독자의 범위를 너무 넓혀버리면 독자의 마음을 움직이기 어렵다. 독자는 타깃화하고 하나의 타깃에게 통하는 문장을 여러 개 쓰자.
5. 타깃은 정말 구체적으로 잡자.
타깃 분석을 위한 체크리스트
| O 나이 | O 성별 | O 거주지 | O 직업 |
| O 연봉 | O 가족관계 | O 취미 | O 고민, 불안 |
| O 꿈, 목표 | O 성격, 가치관 | O 좋아하는 책, 영화 | O 좋아하는 프로그램 |
| O 좋아하는 인물 | O 라이프스타일 | O 가고 싶은 나라 | O 가지고 싶어 하는 것 |
32세 직장인 여성 A 씨는 아침 7시에 일어나, 별다방커피를 들고 출근...... 스토커로 오해받을 만큼 타깃을 구체적으로 잡자.(주변 인물로 설정하는 방법도 좋은 방법)
6. 나의 팬을 만들어라.
콘텐츠나 상품만으로는 금세 잊힌다. 콘텐츠 생산자, 즉 사람에 대한 호감으로 이어져야만이 지속적이고 끈끈한 팔로워십이 생긴다.
*자신을 드러내자.-과거 에피소드를 이야기하기
*매력적인 과거가 없다면-원하는 모습을 선언하고 노력하는 모습을 전하면 응원하는 팬이 반드시 나타난다.
7. 모든 사람을 만족시킬 수는 없지만 적은 만들지 말자.
반론이 예상되거나, 위화감을 느낄 수 있는 부분에 "하지만 ~라는 의견도 있을 수 있다"라고 쓰자.
8. 뇌를 자극하는 글쓰기가 구매로 연결된다.(오감 자극 글쓰기)
반짝반짝, 푹신푹신, 보글보글, 왁자지껄, 까칠까칠, 매끈매끈 등 의태어를 문장 곳곳에 사용합니다. 고객의 마음을 흔들기 위해서는 뇌 속의 디스플레이어를 작동시켜야 합니다. 마법의 말 '"상상해보세요" 을 글에 사용한다.
9. 3초 안에 흥미를 끌어야 한다. 글에 파도를 만들자.
10. 눈길을 사로잡는 제목의 기술
*인상적인 사례를 제목으로 사용한다
*화제성 있는 말을 사용한다
*구체적인 숫자를 넣는다
*쉽고 간단하다는 점을 어필한다-'30일 만에 완성'
*의문형으로 만든다
*비교형으로 만든다-'부자 아빠 가난한 아빠'
*의외성을 만든다-상식과 반대인 문구 사용,'미움받을 용기'
*대화체로 쓴다-'정의란 무엇인가'
어떠세요?
한 가지씩 내 글에 사용해 본다면 내 글이 나에게 기회를 줄 것 같지 않으세요.
돈을 벌어주는 마법의 글쓰기 기술이 당신의 것이 되기를 바랍니다!!