인쇄 광고의 종류와 특징
>> 인쇄 광고의 종류 : 신문, 잡지, 옥외광고, 포스터, 브로슈어, 구매시점의 인쇄물, DM 등...
Ⅰ. 신문광고
1. 신문광고의 매체특성
- 신문매체는 엄격한 게재기준 때문에 신뢰성이 높고, 신속성과 기록성에서 뛰어나 독자의 확산이 큰 것이 특징이다.
2. 신문매체의 장.단점
▶이용상의 장점
°즉시성
독자들은 가장 신속한 매체로서 신문을 꼽는 경향이 있다. 매일 신문은 새로운 내용의 기사와 광고를 싣고 있다. 신문은 항상 지금(now)이라는 품질을 보장하고 있는 것으로 생각되고 있다. 이러한 품질은 광고주가 즉시 어떤 메시지를 전달하고자 할 때 매우 중요한 요소가 된다.
즉 광고게재 소요시간이 다른 매체에 비해 짧아서 돌발적인 마케팅상황에 신속히 대처할 수 있다. 따라서 광고주가 신제품을 식자에 도입할 때 통상 매체 믹스의 일부로서 신문을 빠뜨릴 수 없다.
°지역성
현재 우리나라 주요 일간지들이 지방판을 발행하고 있는데 이것은 광고주에게 지역 선택성이라는 강점을 제공하고 있다. 광고주들은 전국적인 광고노출을 위해 네트워크 TV를 주로 사용하게 되지만, 특정한 지역에 광고를 집중적으로 해야 할 경우도 있다.
이럴 경우 광고주들은 지역신문이나 전국일간지의 지방판을 이용해 특정 지역을 집중적으로 광고해서 이때 그 지역의 대리점명이나 주소를 광고함으로써 지방 대리점의 영업활동을 지원할 수도 있다. 또 지역별로 광고내용을 달리해야 할 경우 제작물의 수정이 매우 용이하기 때문에 제작상의 신축성(flexibility)을 가질 수 있다.
°색상의 높은 재현성
신문제작기술의 놀라운 발전으로 인해 과거와는 달리 잡지와 거의 같은 정도의 선명한 광고물을 독자들에게 전달할 수 있다. 1980년대 말 국내 가전, 자동차, 식음료 등 업종 광고주의 컬러 광고수요가 대폭 늘어나면서 1990년을 전후로 해서 국내 주요 일간지들이 CTS(computeringed typesetting system)를 도입한 것도 이 예에 해당한다.
°대량의 도달범위
통산 신문은 매우 많은 사람들에 의해 읽혀지고, 특히 가족 전부가 그 신문을 보는 경우가 많기 때문에 제품의 타깃 오디언스가 가족인 경우에는 매우 이상적인 광고매체이다.
°카탈로그 가치(catalog value)
신문은 소비자들의 쇼핑장소 결정에 있어서 카탈로그의 역할을 가진다. 백화점의 바겐세일시 소비자들이 흔히 신문을 보고 쇼핑장소를 선택하는 것이 그 전형적인 예가 된다.
°신뢰성
신문은 활자가 주는 신뢰성으로 인해 그 동안 다른 대중매체에 비해 전통적으로 높은 신뢰성을 유지해 왔다.
▶ 이용상의 한계점(단점)
°인쇄기술
최근 인쇄기술의 발전으로 컬러 색상의 선명도가 높아진 것은 사실이지만 아직도 대부분의 신문광고는 흑백위주로 제작되어 오디언스에 제시된다. 따라서 이럴 경우 잡지나 TV와는 달리 색상의 표현에 제약이 많으며, 또 신문마다 인쇄기술의 수준이 다르기 때문에 각 신문이 전달하는 광고물의 효과도 서로 다를 수 있다.
°높은 CPM
비록 신문이 신축적인 매체이기는 하지만 구독률과 시청률을 가지고 가격효율성을 분석하면서 통상 TV보다 신문쪽의 CPM이 훨씬 높게 산출된다.
°낮은 회람률
잡지에 비해 신문은 오디언스의 회람률이 매우 낮다. 즉 같은 인쇄매체인 잡지와는 달리 일간 신문의 경우 매체의 수명은 하루에 불과하며, 어떤 신문이 한 가정에 정기구독 되고 있다고 해도 반드시 모든 가족구성원이 매일 그 신문을 읽는다는 보장은 없다.
3. 신문광고의 유형
▶ 업종에 따라 - 식품광고, 의약품광고, 출판광고, 전기, 전자광고, 유통광고, 부동산 광고 등...
▶ 실시지역에 따라 - 해외광고, 전국광고, 지역광고
▶ 게재시기에 따라 - 졸업, 입학광고, 추석광고, 연말, 연시광고
▶ 실리는 내용에 따라 - 상품광고, 기업광고, 의견광고, 안내광고
▶ 크기에 따라 - 잡보광고, 기사밑광고, 전면광고
▶ 지면이용방법에 따라 - 멀티광고, 변형광고, 시리즈광고, 티저광고
▶ 표현방법에 따라 - 상품정보형, 생활정보형, 부가가치형, 데몬스트레이션 광고
▶ 인쇄되는 색 도수에 따라 - 흑백광고, 단색컬러광고, 컬러광고
Ⅱ. 잡지광고
1. 잡지광고 매체의 특성
-잡지는 신문 이외의 정기간행물을 가리킨다. 원래 잡다한 것을 기재한 서적을 가리키는 말이었다. 주간지, 격주간지, 월간지, 격월 간 지, 계간지 등이 있다.
종합지, 여성지, 만화지, 스포츠지, 취미 전문지 등 종류가 다양해 독자의 흥 미·관심에 꼭 맞는 광고를 지면에서 펼칠 수 있다.
2. 잡지매체의 장.단점
▶ 이용상의 장점
°오디언스의 선택성
잡지는 어떤 종류의 특정 계층에 광고를 노출시켜야 할 때 매우 유용한 매체이다. 현대 사회가 다양화됨에 따라 오늘날 잡지의 발행 추세는 과거의 대중 교양지적인 성격에서 벗어나 전문화를 지향하고 있다. 우리나라의 경우 특히 87년 6.29선언 이후 잡지의 창복간은 가히 기록적이며 이 가운데 많은 잡지들이 특정계층을 상대로 발행되고 있다.
색상의 높은 재현성
대부분의 잡지들은 광고물의 색상을 훌륭하게 재현할 수 있다. 특히 의류, 식품, 화장품 등은 광고물의 색상이 매우 중요하다.
°긴 수명(long life)
잡지는 다른 매체에 비해 짧게는 1주(주간지)에서부터 길게는 3개월(계간지)까지의 긴 수명을 가진다. 즉, 할인판매기간이 이미 끝났지만 독자들은 아직도 할인판매가 이루어지고 있는 것으로 착각하는 경우도 종종 있을 만큼 매체수명이 길며, 따라서 그 만큼 장기적으로 소비자들에게 상표인지도를 얻을 수 있다. 물론 이러한 점이 단기적이고 신속한 광고효과의 획득에 지장이 되는 측면도 있다.
°높은 회람률
잡지는 통상 여러 사람들에 의해 회람되기 때문에 원래 발행부수보다 더 많은 양의 오디언스 도달을 기대할 수 있다. 물론 잡지에 따라 오디언스의 회람률은 상당히 다르다.
°컬러나 인쇄의 질이 좋다.
°광고요금이 비교적 저렴하다.
°독자층의 지적수준과 구매력이 높다.
▶ 이용상의 한계점(단점)
°마감시간
신물과는 달리 잡지의 경우, 기사를 마감하여 책이 발행되는데 상당한 시간이 걸리기 때문에(우리나라의 경우 시사지는 매월 15일에, 여성지는 25일에, 주간지는 발행일 기준 2주전에, 기타 전문지는 26일에 마감되지만, 석간신문은 그날 아침 9시, 조간신문은 그전날 6시에 마감) 긴급한 마케팅 전략의 전개(예를 들면 할인판매광고나 성명광고 등)에는 한계점이 있다.
°도달범위의 완만한 증가
독자들이 잡지를 읽는 데는 개인간의 시차가 크기 때문에 도달범위의 증가가 다른 매체에 비해 가장 늦다. 이것은 잡지가 긴 수명을 갖는 장점에 대한 반대 급부이기도 하다.
°광고부분이 너무 많아 광고 열독률이 떨어진다.
3. 잡지광고의 유형
▶ 광고지면에 따라 - 표지일면광고, 표지이면광고, 표지삼면광고, 표기사면광고, 표지대응면광고, 목차면광고, 목차대응면광고, 목차이면광고, 기사중광고, 보통면광고, 중앙면광고
▶ 광고규격에 따라 - 전면광고, 양면광고, 다면광고, 삽입광고, 주니어면광고, 고립형반면광고
▶ 인쇄방법에 따라 - gravure(그라비어)광고, off-set(오프셋)광고
Ⅲ. DM광고
1. DM광고의 매체특성
- DM(direct mail) 매체는 일반적으로 우편을 이용하여 소비자에게 전달되는 광고를 말하는데 사보,팜프렛,카달로그,캘린더,브로슈어(서적스타일 광고),판매용서신 등이 있다.
2. DM매체의 장.단점
▶ 이용상의 장점
°오디언스의 선택 능력
DM(direct mail)은 수신자의 신분을 미리 알고 있어야 발송이 가능하므로 다른 매체의 비해 가장 계층 선별 능력이 높다고 볼 수 있다. 따라서 필요한 계층에만 선별적으로 발송, 예산의 낭비를 줄일 수 있다.
광고반응도 측정의 용이
TV, 라디오, 신문, 잡지 등의 대중매체와는 달리 DM은 광고반응의 측정이 매우 용이하다. 즉 DM 발송 후 회신율이나 주문 비율을 체크해서 광고반응도를 간단히 측정할 수 있다. 또 지역별로 제작물의 내용을 달리 발송해서 제작물 자체에 대한 효과 측정도 가능하다.
°친근감을 주는 매체
불특정 다수인을 대상으로 하는 대중매체와는 달리 DM은 소비자들의 주소와 이름을 기재하기 때문에 그만큼 친근감을 줄 수 있다. 물론 자신의 신분 노출을 꺼리는 경우는 오히려 이런 점이 단점이 될 수도 있지만 대부분의 수신자들은 자신의 이름과 주소가 기재된 DM에 호감과 관심을 가진다.
°지역선택과 제작상의 신축성
광고주가 어떤 특정 지역을 광고하고자 하는 경우 DM만큼 쉽게 그 지역을 통제할 수 있는 매체는 드물다. 특히 시장규모가 매우 작은 특수한 계층을 상대로 광고해야 할 경우 이러한 장점은 더욱 돋보인다.
또 광고물의 제작상 DM은 매우 신축적이다. 신문이나 잡지처럼 형태, 크기, 색상에 구애받지 않고 인쇄기술이 허용하는 한도에서 최대한 제작물의 질을 높일 수 있으며 그 형태도 다양하게 제작할 수 있다. 심지어 견본(sample)을 발송해서 소비자들로 하여금 제품의 성능을 직접 시험해 보게 할 수도 있다.
°긴 수명
소비자들은 관심있는 DM 카탈로그에 대해서는 오랫동안 그것을 보관하고 있다가 구입할 상황이 되면 카탈로그를 이용해 그 제품을 구매하기도 한다.
°신용카드 대금 청구서의 삽입 시 비용절감
신용카드의 대금 청구서에 DM 광고물을 삽입하여 발송시에는 봉투의 별도 제작이 필요 없으며 우편료도 따로 부담하지 않아도 된다. 물론 신용카드 회사측에 명단 사용료를 별도로 지불해야 한다.
°단시간에 집행할 수 있고, 비교적 제한이 덜하다.
▶ 이용상의 한계점(단점)
°비용의 증가 가능성
고급 인쇄지를 사용하거나 제작방식이 특이할 경우 DM은 다른 매체에 비해 광고비가 더 많이 들어갈 수도 있다. 또 부피가 큰 경우에도 마찬가지이다. 한편 우편료의 지속적인 상승도 DM의 이용시 장애 요인이 된다.
°부정확한 명단
DM은 명단(list)이 정확하지 않으면 안 된다. 그러나 인구의 잦은 이동으로 인해 DM이 높은 반송률을 기록하는 경우도 있다. 과거에는 DM의 제작 발송 비용이 저렴하였기 때문에 명단이 어느 정도 부정확하여도 비용면에서는 효율성이 있었다. 그러나 오늘날에는 제작경비와 우편료의 상승으로 인해 정확한 명단의 확보가 필수적이다.
°배달시기
대규모의 DM 광고물은 우편으로 발송시키지만 실제로 개인들이 받아보는 시점은 각기 다르다. 만약 마케팅 목표상 시간(time)이 중요한 요소가 아니라면 개인별 수취 시차는 문제가 되지 않을 것이다. 그러나 광고 메시지의 전달 시기가 중요한 경우 DM 매체의 이용자는 그것을 잘 조정해야 하지만, 실제로 배달이 우체국에 의해 이루어지지 때문에 조정하는 것이 매우 어렵다. 따라서 시간을 맞춘다는 측면에서는 다른 매체에 비해 DM은 그 기능이 약하다.
즉 방송매체의 경우는 광고물의 노출일자는 물론 시간까지도 정확히 예측할 수 있지만 DM의 경우는 발송 후 정확한 배달 일자를 예측하는 것은 불가능하다. 이러한 단점을 보완하기 위해 별도의 인력을 고용하여 DM을 직접 특성 지역에 배달하는 DD(direct delivery)가 이용되기도 한다.
3. DM광고의 종류
- 우편엽서, 서신, 펄터, 캐털로그, 리플렛, 책자, 브로슈어, PR지
Ⅳ. POP(point of advertising) 광고
>> POP광고의 매체특성
- 물건이 소비자에게 전해지는 장소에서 실제로 물건을 사는 행동을 하게끔 하는 것을 목적으로 행해지는 광고라 할 수 있다. POP 광고는 잠재 또는 연기된 구입을 빨리 처리하는 힘이 있고, 구매자에게 그 구입을 결단시키는 설득력이 있다. 이미 정해 놓은 물건을 산다는 쇼핑의 범위를 넘어선 무계획 구입을 자극한다.
주로 판매점입구,쇼윈도우,벽,플로어,천정,선반 등에 설치한다.
Ⅴ. 교통광고
1. 교통광고의 매체특성
- 대중교통수단을 이용하여 이동하는 사람들과 보행자를 대상으로 이루어지는 광고로서, 전차, 버스, 택시 등의 교통시설과 역, 터미널, 정류장 등의 시설을 매체로 이용하는 광고로써, 교통수단을 이용하는 사람들과 보행자 및 인근주민들을 대상으로 하여 지역생활에 밀착된 광고 소구를 할 수 있다는 것이다.
2. 교통매체의 장.단점
▶ 이용상의 장점
°낮은 비용에 비해 높은 도달 능력이 있다.
°긴 노출시간과 높은 접촉빈도를 유지한다.
°설명력과 정보전달력이 강하다.
▶ 이용상의 한계점 (단점)
°보조광고 매체로서만 인식된다.
° 시설물의 상태에 따라 제품에 대한 이미지가 격하될 수 있다.
3. 교통광고의 종류
▶ 차 내부광고 - 벽면, 천장걸이, 측면 스티커 등...
▶ 차 외부광고 - 버스외부광고, 택시외부광고 등...
▶ 고정광고 - 역, 터미널, 정거장 등의 투시화, 진열장, 시계 등의 인파집중지역 고정광고
>> 인쇄 광고의 종류 : 신문, 잡지, 옥외광고, 포스터, 브로슈어, 구매시점의 인쇄물, DM 등...
Ⅰ. 신문광고
1. 신문광고의 매체특성
- 신문매체는 엄격한 게재기준 때문에 신뢰성이 높고, 신속성과 기록성에서 뛰어나 독자의 확산이 큰 것이 특징이다.
2. 신문매체의 장.단점
▶이용상의 장점
°즉시성
독자들은 가장 신속한 매체로서 신문을 꼽는 경향이 있다. 매일 신문은 새로운 내용의 기사와 광고를 싣고 있다. 신문은 항상 지금(now)이라는 품질을 보장하고 있는 것으로 생각되고 있다. 이러한 품질은 광고주가 즉시 어떤 메시지를 전달하고자 할 때 매우 중요한 요소가 된다.
즉 광고게재 소요시간이 다른 매체에 비해 짧아서 돌발적인 마케팅상황에 신속히 대처할 수 있다. 따라서 광고주가 신제품을 식자에 도입할 때 통상 매체 믹스의 일부로서 신문을 빠뜨릴 수 없다.
°지역성
현재 우리나라 주요 일간지들이 지방판을 발행하고 있는데 이것은 광고주에게 지역 선택성이라는 강점을 제공하고 있다. 광고주들은 전국적인 광고노출을 위해 네트워크 TV를 주로 사용하게 되지만, 특정한 지역에 광고를 집중적으로 해야 할 경우도 있다.
이럴 경우 광고주들은 지역신문이나 전국일간지의 지방판을 이용해 특정 지역을 집중적으로 광고해서 이때 그 지역의 대리점명이나 주소를 광고함으로써 지방 대리점의 영업활동을 지원할 수도 있다. 또 지역별로 광고내용을 달리해야 할 경우 제작물의 수정이 매우 용이하기 때문에 제작상의 신축성(flexibility)을 가질 수 있다.
°색상의 높은 재현성
신문제작기술의 놀라운 발전으로 인해 과거와는 달리 잡지와 거의 같은 정도의 선명한 광고물을 독자들에게 전달할 수 있다. 1980년대 말 국내 가전, 자동차, 식음료 등 업종 광고주의 컬러 광고수요가 대폭 늘어나면서 1990년을 전후로 해서 국내 주요 일간지들이 CTS(computeringed typesetting system)를 도입한 것도 이 예에 해당한다.
°대량의 도달범위
통산 신문은 매우 많은 사람들에 의해 읽혀지고, 특히 가족 전부가 그 신문을 보는 경우가 많기 때문에 제품의 타깃 오디언스가 가족인 경우에는 매우 이상적인 광고매체이다.
°카탈로그 가치(catalog value)
신문은 소비자들의 쇼핑장소 결정에 있어서 카탈로그의 역할을 가진다. 백화점의 바겐세일시 소비자들이 흔히 신문을 보고 쇼핑장소를 선택하는 것이 그 전형적인 예가 된다.
°신뢰성
신문은 활자가 주는 신뢰성으로 인해 그 동안 다른 대중매체에 비해 전통적으로 높은 신뢰성을 유지해 왔다.
▶ 이용상의 한계점(단점)
°인쇄기술
최근 인쇄기술의 발전으로 컬러 색상의 선명도가 높아진 것은 사실이지만 아직도 대부분의 신문광고는 흑백위주로 제작되어 오디언스에 제시된다. 따라서 이럴 경우 잡지나 TV와는 달리 색상의 표현에 제약이 많으며, 또 신문마다 인쇄기술의 수준이 다르기 때문에 각 신문이 전달하는 광고물의 효과도 서로 다를 수 있다.
°높은 CPM
비록 신문이 신축적인 매체이기는 하지만 구독률과 시청률을 가지고 가격효율성을 분석하면서 통상 TV보다 신문쪽의 CPM이 훨씬 높게 산출된다.
°낮은 회람률
잡지에 비해 신문은 오디언스의 회람률이 매우 낮다. 즉 같은 인쇄매체인 잡지와는 달리 일간 신문의 경우 매체의 수명은 하루에 불과하며, 어떤 신문이 한 가정에 정기구독 되고 있다고 해도 반드시 모든 가족구성원이 매일 그 신문을 읽는다는 보장은 없다.
3. 신문광고의 유형
▶ 업종에 따라 - 식품광고, 의약품광고, 출판광고, 전기, 전자광고, 유통광고, 부동산 광고 등...
▶ 실시지역에 따라 - 해외광고, 전국광고, 지역광고
▶ 게재시기에 따라 - 졸업, 입학광고, 추석광고, 연말, 연시광고
▶ 실리는 내용에 따라 - 상품광고, 기업광고, 의견광고, 안내광고
▶ 크기에 따라 - 잡보광고, 기사밑광고, 전면광고
▶ 지면이용방법에 따라 - 멀티광고, 변형광고, 시리즈광고, 티저광고
▶ 표현방법에 따라 - 상품정보형, 생활정보형, 부가가치형, 데몬스트레이션 광고
▶ 인쇄되는 색 도수에 따라 - 흑백광고, 단색컬러광고, 컬러광고
Ⅱ. 잡지광고
1. 잡지광고 매체의 특성
-잡지는 신문 이외의 정기간행물을 가리킨다. 원래 잡다한 것을 기재한 서적을 가리키는 말이었다. 주간지, 격주간지, 월간지, 격월 간 지, 계간지 등이 있다.
종합지, 여성지, 만화지, 스포츠지, 취미 전문지 등 종류가 다양해 독자의 흥 미·관심에 꼭 맞는 광고를 지면에서 펼칠 수 있다.
2. 잡지매체의 장.단점
▶ 이용상의 장점
°오디언스의 선택성
잡지는 어떤 종류의 특정 계층에 광고를 노출시켜야 할 때 매우 유용한 매체이다. 현대 사회가 다양화됨에 따라 오늘날 잡지의 발행 추세는 과거의 대중 교양지적인 성격에서 벗어나 전문화를 지향하고 있다. 우리나라의 경우 특히 87년 6.29선언 이후 잡지의 창복간은 가히 기록적이며 이 가운데 많은 잡지들이 특정계층을 상대로 발행되고 있다.
색상의 높은 재현성
대부분의 잡지들은 광고물의 색상을 훌륭하게 재현할 수 있다. 특히 의류, 식품, 화장품 등은 광고물의 색상이 매우 중요하다.
°긴 수명(long life)
잡지는 다른 매체에 비해 짧게는 1주(주간지)에서부터 길게는 3개월(계간지)까지의 긴 수명을 가진다. 즉, 할인판매기간이 이미 끝났지만 독자들은 아직도 할인판매가 이루어지고 있는 것으로 착각하는 경우도 종종 있을 만큼 매체수명이 길며, 따라서 그 만큼 장기적으로 소비자들에게 상표인지도를 얻을 수 있다. 물론 이러한 점이 단기적이고 신속한 광고효과의 획득에 지장이 되는 측면도 있다.
°높은 회람률
잡지는 통상 여러 사람들에 의해 회람되기 때문에 원래 발행부수보다 더 많은 양의 오디언스 도달을 기대할 수 있다. 물론 잡지에 따라 오디언스의 회람률은 상당히 다르다.
°컬러나 인쇄의 질이 좋다.
°광고요금이 비교적 저렴하다.
°독자층의 지적수준과 구매력이 높다.
▶ 이용상의 한계점(단점)
°마감시간
신물과는 달리 잡지의 경우, 기사를 마감하여 책이 발행되는데 상당한 시간이 걸리기 때문에(우리나라의 경우 시사지는 매월 15일에, 여성지는 25일에, 주간지는 발행일 기준 2주전에, 기타 전문지는 26일에 마감되지만, 석간신문은 그날 아침 9시, 조간신문은 그전날 6시에 마감) 긴급한 마케팅 전략의 전개(예를 들면 할인판매광고나 성명광고 등)에는 한계점이 있다.
°도달범위의 완만한 증가
독자들이 잡지를 읽는 데는 개인간의 시차가 크기 때문에 도달범위의 증가가 다른 매체에 비해 가장 늦다. 이것은 잡지가 긴 수명을 갖는 장점에 대한 반대 급부이기도 하다.
°광고부분이 너무 많아 광고 열독률이 떨어진다.
3. 잡지광고의 유형
▶ 광고지면에 따라 - 표지일면광고, 표지이면광고, 표지삼면광고, 표기사면광고, 표지대응면광고, 목차면광고, 목차대응면광고, 목차이면광고, 기사중광고, 보통면광고, 중앙면광고
▶ 광고규격에 따라 - 전면광고, 양면광고, 다면광고, 삽입광고, 주니어면광고, 고립형반면광고
▶ 인쇄방법에 따라 - gravure(그라비어)광고, off-set(오프셋)광고
Ⅲ. DM광고
1. DM광고의 매체특성
- DM(direct mail) 매체는 일반적으로 우편을 이용하여 소비자에게 전달되는 광고를 말하는데 사보,팜프렛,카달로그,캘린더,브로슈어(서적스타일 광고),판매용서신 등이 있다.
2. DM매체의 장.단점
▶ 이용상의 장점
°오디언스의 선택 능력
DM(direct mail)은 수신자의 신분을 미리 알고 있어야 발송이 가능하므로 다른 매체의 비해 가장 계층 선별 능력이 높다고 볼 수 있다. 따라서 필요한 계층에만 선별적으로 발송, 예산의 낭비를 줄일 수 있다.
광고반응도 측정의 용이
TV, 라디오, 신문, 잡지 등의 대중매체와는 달리 DM은 광고반응의 측정이 매우 용이하다. 즉 DM 발송 후 회신율이나 주문 비율을 체크해서 광고반응도를 간단히 측정할 수 있다. 또 지역별로 제작물의 내용을 달리 발송해서 제작물 자체에 대한 효과 측정도 가능하다.
°친근감을 주는 매체
불특정 다수인을 대상으로 하는 대중매체와는 달리 DM은 소비자들의 주소와 이름을 기재하기 때문에 그만큼 친근감을 줄 수 있다. 물론 자신의 신분 노출을 꺼리는 경우는 오히려 이런 점이 단점이 될 수도 있지만 대부분의 수신자들은 자신의 이름과 주소가 기재된 DM에 호감과 관심을 가진다.
°지역선택과 제작상의 신축성
광고주가 어떤 특정 지역을 광고하고자 하는 경우 DM만큼 쉽게 그 지역을 통제할 수 있는 매체는 드물다. 특히 시장규모가 매우 작은 특수한 계층을 상대로 광고해야 할 경우 이러한 장점은 더욱 돋보인다.
또 광고물의 제작상 DM은 매우 신축적이다. 신문이나 잡지처럼 형태, 크기, 색상에 구애받지 않고 인쇄기술이 허용하는 한도에서 최대한 제작물의 질을 높일 수 있으며 그 형태도 다양하게 제작할 수 있다. 심지어 견본(sample)을 발송해서 소비자들로 하여금 제품의 성능을 직접 시험해 보게 할 수도 있다.
°긴 수명
소비자들은 관심있는 DM 카탈로그에 대해서는 오랫동안 그것을 보관하고 있다가 구입할 상황이 되면 카탈로그를 이용해 그 제품을 구매하기도 한다.
°신용카드 대금 청구서의 삽입 시 비용절감
신용카드의 대금 청구서에 DM 광고물을 삽입하여 발송시에는 봉투의 별도 제작이 필요 없으며 우편료도 따로 부담하지 않아도 된다. 물론 신용카드 회사측에 명단 사용료를 별도로 지불해야 한다.
°단시간에 집행할 수 있고, 비교적 제한이 덜하다.
▶ 이용상의 한계점(단점)
°비용의 증가 가능성
고급 인쇄지를 사용하거나 제작방식이 특이할 경우 DM은 다른 매체에 비해 광고비가 더 많이 들어갈 수도 있다. 또 부피가 큰 경우에도 마찬가지이다. 한편 우편료의 지속적인 상승도 DM의 이용시 장애 요인이 된다.
°부정확한 명단
DM은 명단(list)이 정확하지 않으면 안 된다. 그러나 인구의 잦은 이동으로 인해 DM이 높은 반송률을 기록하는 경우도 있다. 과거에는 DM의 제작 발송 비용이 저렴하였기 때문에 명단이 어느 정도 부정확하여도 비용면에서는 효율성이 있었다. 그러나 오늘날에는 제작경비와 우편료의 상승으로 인해 정확한 명단의 확보가 필수적이다.
°배달시기
대규모의 DM 광고물은 우편으로 발송시키지만 실제로 개인들이 받아보는 시점은 각기 다르다. 만약 마케팅 목표상 시간(time)이 중요한 요소가 아니라면 개인별 수취 시차는 문제가 되지 않을 것이다. 그러나 광고 메시지의 전달 시기가 중요한 경우 DM 매체의 이용자는 그것을 잘 조정해야 하지만, 실제로 배달이 우체국에 의해 이루어지지 때문에 조정하는 것이 매우 어렵다. 따라서 시간을 맞춘다는 측면에서는 다른 매체에 비해 DM은 그 기능이 약하다.
즉 방송매체의 경우는 광고물의 노출일자는 물론 시간까지도 정확히 예측할 수 있지만 DM의 경우는 발송 후 정확한 배달 일자를 예측하는 것은 불가능하다. 이러한 단점을 보완하기 위해 별도의 인력을 고용하여 DM을 직접 특성 지역에 배달하는 DD(direct delivery)가 이용되기도 한다.
3. DM광고의 종류
- 우편엽서, 서신, 펄터, 캐털로그, 리플렛, 책자, 브로슈어, PR지
Ⅳ. POP(point of advertising) 광고
>> POP광고의 매체특성
- 물건이 소비자에게 전해지는 장소에서 실제로 물건을 사는 행동을 하게끔 하는 것을 목적으로 행해지는 광고라 할 수 있다. POP 광고는 잠재 또는 연기된 구입을 빨리 처리하는 힘이 있고, 구매자에게 그 구입을 결단시키는 설득력이 있다. 이미 정해 놓은 물건을 산다는 쇼핑의 범위를 넘어선 무계획 구입을 자극한다.
주로 판매점입구,쇼윈도우,벽,플로어,천정,선반 등에 설치한다.
Ⅴ. 교통광고
1. 교통광고의 매체특성
- 대중교통수단을 이용하여 이동하는 사람들과 보행자를 대상으로 이루어지는 광고로서, 전차, 버스, 택시 등의 교통시설과 역, 터미널, 정류장 등의 시설을 매체로 이용하는 광고로써, 교통수단을 이용하는 사람들과 보행자 및 인근주민들을 대상으로 하여 지역생활에 밀착된 광고 소구를 할 수 있다는 것이다.
2. 교통매체의 장.단점
▶ 이용상의 장점
°낮은 비용에 비해 높은 도달 능력이 있다.
°긴 노출시간과 높은 접촉빈도를 유지한다.
°설명력과 정보전달력이 강하다.
▶ 이용상의 한계점 (단점)
°보조광고 매체로서만 인식된다.
° 시설물의 상태에 따라 제품에 대한 이미지가 격하될 수 있다.
3. 교통광고의 종류
▶ 차 내부광고 - 벽면, 천장걸이, 측면 스티커 등...
▶ 차 외부광고 - 버스외부광고, 택시외부광고 등...
▶ 고정광고 - 역, 터미널, 정거장 등의 투시화, 진열장, 시계 등의 인파집중지역 고정광고
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