협상 기술1.기선 제압Tip : 첫 인상 중요 Tip : 상대가 나를 긍정 좋은 쪽으로 좋아하는 쪽으로 유도2. 지피지기 -

[普賢]

협상 기술

1.기선 제압

Tip : 첫 인상 중요  Tip : 상대가 나를 긍정 좋은 쪽으로 좋아하는   쪽으로 유도

2. 지피지기 - 먼저 상대방 의중 파악

3. 명분을 쌓아야 - 명분이 실리 좌우

4. 서로 만족할수 있는 핑계 거리 제공 - 이기고 지는 것이 중요한 것 아님

5. 유연한 목표 설정

융통성 있는 대응

6. 상대방 논리 역 이용 : 상대방 잘 들어주며 역 이용

7. 상대방이 양보할수 있는 근거를 만들어줘야

8. 힘이 있는 상태에서 협상해야