고가의 시술에 고민하는 고객. 어떻게 권유하면 우리 고객이 될까요?
세일즈 마스터 '지글지글러'가 추천하는 고민하는 고객 응대법, 코스트 클로즈!
단어는 어렵지만 방법은 어렵지 않아요! 함께 배워볼까요?
이렇게 권하면 팔린다!
다양한 영업기술로 세계적인 세일즈 맨이된 지그 지글러!
가격과 비용을 분리한다? 어떻게 하는 걸까요?
먼저 ' 빌 이건'의 사례로 추가 비용을 분리한 사례를 배워보아요 ~_~
우리 살롱에도 이런 고객들이 많으시죠ㅠㅠ
핵심은 납득가능한 가격을 고객의 마음속에 자리잡게 하는 것!
다음으로 '잘게 쪼개기!' 가격을 잘게 쪼개보는 건데요~
핵심은 추가 적으로 발생할 금액을 잘개쪼개보는 것 입니다!
세일즈의 천재인 지그지글러도 아내에겐 당할 수 없었나봅니다~
큰 금액을 30년 1년 하루로 나누어 작은 액수로 만드는 전략!
아까도 말씀드렸듯이 납득 가능한 가격으로 만드는 것이죠!
예를 들어 '한번 시술을 받으시면 두달은 지속이 가능해서 별다른 시술이 불필요합니다.'
혹은 '하루 1000원으로 매일 드라이 받는 느낌을 지속하세요' 같은 권유라면
고객의 마음이 쉽게 열리지 않을까요?
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