■ 사업 아이템 선정의 기본 원칙
1. 성장 가능성이 있는가?
2. 경험이나 특징을 활용할 수 있는가?
3. 자기의 실력을 발휘하고 적성에 맞는가?
4. 실패의 위험이 적은가?
5. 자기자본 규모에 적당한가?
6. 경쟁력을 갖추기 위해서는 상품조달과 회사규모는 어느 정도가 되어야 하는가?
7. 수요와 시장성이 충분한지 또는 곧바로 수요가 있는가?
8. 투입비용에 대비하여 수익성은 높은가?
■ 사업 아이템 탐색 방법
1.수요와 공급의 정확한 분석
2. 현실적 수요와 경쟁업체 파악
3. 전직 경험을 충분히 살린다
4. 자신의 경쟁우위 요소 분석
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위 네가지가 성공적인 아이템 탐색 방법이다.
■ 판매 방식의 결정
1. 고객을 '법인'으로 할 것인가 혹은 '개인'으로 할 것인가
2. 가격대는 '저가상품'인가 혹은 '고가상품'인가
3. 재주문은 있는가 혹은 없는가
4. 상품은 팔기만 하면 되는가 혹은 공사나 관리가 필요한가
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위와 같은 4가지를 판단한 후에 판매에 총력을 기울여도 늦지 않다.
■ 재고 보유의 한계
1. 셀러리맨, 주부의 부업 정도는 30만원 정도 재고를 보유한다.
2. 본업으로 잘 팔아줄 개인 혹은 회사는 300~500만원 정도의 재고를 보유해야 한다
3. 어느 정도 영업능력을 가진 회사는 최소 1천만원의 재고를 보유해야 한다.
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여기서 유의해야 할 점! 한 회사에 영업을 전부 맡겨선 안 된다!!