레몬 시장은 비대칭 정보로 인해 역선택이 일어나는 시장이다. 레몬 시장의 사례와 그 반대 사례를 통해 서로가 윈윈(Win-Win)하는 방법을 알아보자.
레몬과 오렌지
흔히 회를 먹을 때, 레몬(Lemon)을 준비한다. 레몬 조각을 짜서 회에 넣거나, 간장 그리고 와사비와 함께 버무리면 상큼한 맛을 낼 수 있기 때문이다. 그런데 서양에서는 레몬이 인기가 별로 없다고 한다. 그것은 생선회라는 음식문화가 발달되지 못했으며, 오렌지라는 걸출한 과일이 있었기 때문이다. 또한 가시가 있고 열매의 모양도 예쁘지 않다. 오로지 독특한 향, 그것이 레몬의 존재 이유였다. 그래서 서구에서 레몬이란 주로 ‘저질 상품’을 의미하는 것으로 쓰인다고 한다. 2001년 노벨 경제 과학상을 공동으로 수상한 아컬롭(Akerlof) 교수는 중고차 시장의 특성을 설명하며 “레몬 시장(Market For Lemon)”이라는 용어를 통해 비대칭 정보(Asymmetry Information)의 개념을 재미있게 설명한 바 있다.
중고차 시장과 레몬 시장
레몬 시장이란 무엇일까? 중고차 시장을 통해 레몬 시장의 의미를 알아보자. 흔히 중고차를 팔려는 사람은 높은 가격을 받길 원한다. 그래서 가격을 떨어뜨릴 만한 정보를 숨기고 싶어한다. 그리고 좋은 차는 중고차 시장에서 매매하기 보다는 계속 더 타거나, 주위의 사람들에게 팔려고 한다. 그러나 중고차를 사려는 사람은 종종 결함이 있는 차를 모르고 사게 되는 낭패를 겪게 된다. 그 결과 중고차 가격이 적정 가격보다 거품이 있다고 느끼게 되고 항상 가격을 절충하려는 노력을 하게 된다. 그러나 판매자는 차에 대한 정확한 정보를 알려 주지 않기 때문에 항상 구매자는 정보에 허덕이게 되고, 그 결과 손해를 보는 일이 다반사가 된다.
단기적으로는 정보면에서 우위에 있는 판매자가 이익을 누리게 되나, 중장기적으로는 구매자가 판매자의 기회주의적 행동을 간파함으로써 매매에 응하지 않게 만든다. 그 결과 중고차 가격이 적정 수준을 찾기 보다는 좋은 차가 매물에서 사라지게 된다. 즉 맛있는 ‘오렌지’는 자취를 감추고, 시고 모양도 덜 예쁜 ‘레몬’만이 진열장을 가득 메우게 되는 “레몬 시장化”가 진행되는 것이다. 이런 경우 시장의 기능은 마비되고, 심지어는 사기 사건까지 일어날 수 있다.
레몬 시장은 어디에 있을까?
정보 비대칭성과 도덕적 해이(Moral Hazard)로 인해 레몬 시장화가 진행되고 있는 주위의 사례는 어떤 것이 있을까? 보험 시장을 들 수 있다. 대개 건강한 사람은 보험에 들려 하지 않고 아픈 사람은 보험에 가입하려 한다. 그러나 보험 회사는 그 반대로 영업을 한다. 그 결과 아픈 사람들만이 보험 시장에서 존재하는 레몬 시장이 되는 것이다.
반대로 레몬 시장에서 벗어나고 있는 곳은 어디일까? 역설적으로 최근의 중고차 시장을 들 수 있다. 최근 인터넷의 발달로 중고차에 대한 정보의 폭이 넓어지고 다양한 중고차 매매 관련 인터넷 홈페이지가 개설되었다. 그 결과 매매 자체에 대한 정보가 수요자를 중심으로 확산되어 정보의 비대칭성이 많이 개선되었다. 또한 일부 기업에서 중고차 매매의 불확실성을 배제하기 위해 중고차 매매를 주선하고 품질 보증까지 해 주는 사업을 실시하고 있다. 이는 공신력 있는 중개자가 레몬 시장에서 정보 비대칭성에 대한 리스크를 부담하고 수수료를 부과하는 비즈니스 모델로 이해할 수 있다.
레몬을 오렌지로 만들기 위해서는?
레몬 시장은 단기적으로 일부 거래 당사자가 이익을 취할 수 있게 만들지만 중장기적으로는 서로의 신뢰를 붕괴시킴으로써 시장 기능을 마비시키기 때문에 큰 문제가 된다. 그러므로 레몬 시장화를 방지하기 위해 다양한 정보 채널의 확대를 통해 정보의 불균형을 해소해야 한다. 또한 거래 참여자 서로가 윈윈(Win-Win)할 수 있도록 신뢰를 회복할 수 있는 제도적 장치가 필요하다.
출처: LG경제연구원(감덕식)
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『세상을 변화시키는 인터넷①』
(≫≪) 미군 희생 여중생들의 죽음을 애도하며..
레몬과 오렌지
흔히 회를 먹을 때, 레몬(Lemon)을 준비한다. 레몬 조각을 짜서 회에 넣거나, 간장 그리고 와사비와 함께 버무리면 상큼한 맛을 낼 수 있기 때문이다. 그런데 서양에서는 레몬이 인기가 별로 없다고 한다. 그것은 생선회라는 음식문화가 발달되지 못했으며, 오렌지라는 걸출한 과일이 있었기 때문이다. 또한 가시가 있고 열매의 모양도 예쁘지 않다. 오로지 독특한 향, 그것이 레몬의 존재 이유였다. 그래서 서구에서 레몬이란 주로 ‘저질 상품’을 의미하는 것으로 쓰인다고 한다. 2001년 노벨 경제 과학상을 공동으로 수상한 아컬롭(Akerlof) 교수는 중고차 시장의 특성을 설명하며 “레몬 시장(Market For Lemon)”이라는 용어를 통해 비대칭 정보(Asymmetry Information)의 개념을 재미있게 설명한 바 있다.
중고차 시장과 레몬 시장
레몬 시장이란 무엇일까? 중고차 시장을 통해 레몬 시장의 의미를 알아보자. 흔히 중고차를 팔려는 사람은 높은 가격을 받길 원한다. 그래서 가격을 떨어뜨릴 만한 정보를 숨기고 싶어한다. 그리고 좋은 차는 중고차 시장에서 매매하기 보다는 계속 더 타거나, 주위의 사람들에게 팔려고 한다. 그러나 중고차를 사려는 사람은 종종 결함이 있는 차를 모르고 사게 되는 낭패를 겪게 된다. 그 결과 중고차 가격이 적정 가격보다 거품이 있다고 느끼게 되고 항상 가격을 절충하려는 노력을 하게 된다. 그러나 판매자는 차에 대한 정확한 정보를 알려 주지 않기 때문에 항상 구매자는 정보에 허덕이게 되고, 그 결과 손해를 보는 일이 다반사가 된다.
단기적으로는 정보면에서 우위에 있는 판매자가 이익을 누리게 되나, 중장기적으로는 구매자가 판매자의 기회주의적 행동을 간파함으로써 매매에 응하지 않게 만든다. 그 결과 중고차 가격이 적정 수준을 찾기 보다는 좋은 차가 매물에서 사라지게 된다. 즉 맛있는 ‘오렌지’는 자취를 감추고, 시고 모양도 덜 예쁜 ‘레몬’만이 진열장을 가득 메우게 되는 “레몬 시장化”가 진행되는 것이다. 이런 경우 시장의 기능은 마비되고, 심지어는 사기 사건까지 일어날 수 있다.
레몬 시장은 어디에 있을까?
정보 비대칭성과 도덕적 해이(Moral Hazard)로 인해 레몬 시장화가 진행되고 있는 주위의 사례는 어떤 것이 있을까? 보험 시장을 들 수 있다. 대개 건강한 사람은 보험에 들려 하지 않고 아픈 사람은 보험에 가입하려 한다. 그러나 보험 회사는 그 반대로 영업을 한다. 그 결과 아픈 사람들만이 보험 시장에서 존재하는 레몬 시장이 되는 것이다.
반대로 레몬 시장에서 벗어나고 있는 곳은 어디일까? 역설적으로 최근의 중고차 시장을 들 수 있다. 최근 인터넷의 발달로 중고차에 대한 정보의 폭이 넓어지고 다양한 중고차 매매 관련 인터넷 홈페이지가 개설되었다. 그 결과 매매 자체에 대한 정보가 수요자를 중심으로 확산되어 정보의 비대칭성이 많이 개선되었다. 또한 일부 기업에서 중고차 매매의 불확실성을 배제하기 위해 중고차 매매를 주선하고 품질 보증까지 해 주는 사업을 실시하고 있다. 이는 공신력 있는 중개자가 레몬 시장에서 정보 비대칭성에 대한 리스크를 부담하고 수수료를 부과하는 비즈니스 모델로 이해할 수 있다.
레몬을 오렌지로 만들기 위해서는?
레몬 시장은 단기적으로 일부 거래 당사자가 이익을 취할 수 있게 만들지만 중장기적으로는 서로의 신뢰를 붕괴시킴으로써 시장 기능을 마비시키기 때문에 큰 문제가 된다. 그러므로 레몬 시장화를 방지하기 위해 다양한 정보 채널의 확대를 통해 정보의 불균형을 해소해야 한다. 또한 거래 참여자 서로가 윈윈(Win-Win)할 수 있도록 신뢰를 회복할 수 있는 제도적 장치가 필요하다.
출처: LG경제연구원(감덕식)
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『세상을 변화시키는 인터넷①』
(≫≪) 미군 희생 여중생들의 죽음을 애도하며..
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