BCG matrix는 GE matrix와 함께 가장 대표적인 PPM(Product Portfolio Management)의 tool 입니다.
1980년대 초반에 미국에서 오일쇼크 이후 기업들의 구조조정을 위해 어떤 Line을 쳐낼까 뭐 이런 고민의 과정에서 나오게 된 tool이라고 합니다.
+ What is BCG Matrix?
그럼 지금부터 BCG Matrix를 그리는 방법에 대해 설명 드릴게요.
- Y축은 각 사업부가 속해있는 시장 성장률을 나타냅니다. 시장 성장률을 통해서 우리는 해당 사업분야의 향후 전망을 볼 수 있겠죠? 그리고 중간선은 그 사업분야가 속해있는 산업의 평균 성장률입니다.
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X축은 RMS라고 하는데 상대적 시장 점유율입니다. 시장 점유율은 시장에서 해당 사업분야의 경쟁지위가 어느정도가 되는지를 보여줄 수 있겠네요. 그림을 보시면 가운데가 1로 되어 있고 양 끝이 10과 0.1로 되어 있는데 수치를 구하는 식은
RMS = (해당 사업부의 M/S) / (최대 경쟁기업의 M/S)
로 나타냅니다. 그렇다면 우리 사업부가 M/S 1위라면 2위의 경쟁기업의 M/S로 나누면 당연히 1 이 넘는 수치가 나오게 되겠죠? 그리고 우리가 2위 이하의 기업이라면 반대로 1 이하의 수치가 나오겠구요. -
시장성장률과 상대적시장점유율이 구해졌다면 이제 plotting 하는 것입니다. 그러면 4분면 중 하나에 걸리게 되겠죠?^^
그럼 이제 plotting 하였을 때, 저 4가지가 각각 어떤 의미를 갖는지에 대해서 한 번 얘기해 보도록 할게요.
- Star: 성장률이 높은 시장에서 점유율 또한 높은 사업분야입니다. 시장에서 높은 경쟁지위를 차지하고 있으면서 매출도 많이 올리겠지만, 그 만큼 그 지위를 유지하기 위해 많은 투자비용이 들어가는 사업분야입니다. Star에 속해있던 사업분야가 성장률이 떨어진다면 Cash cow가 되는 것이죠.
- Cash Cow: 성장률이 낮은 시장에서 높은 점유율을 유지하는 사업분야입니다. 신규투자가 필요하지 않아 비용이 많이 들어가지 않습니다. 기업의 돈 줄이 되는 사업분야들이 여기에 속하게 되겠죠.
- Question Mark: 성장률은 상당히 높은 시장에서 점유율은 낮은 사업분야입니다. 아직 돈이 되진 않지만 상당히 매력적인 시장이죠. 하지만 대규모의 투자가 필요하기 때문에 이 중 일부는 투자를 통해 Star로 키우고, 일부는 포기해야합니다.
- Dog: 성장률도 낮고 점유율도 낮은 사업분야입니다. 더 이상 희망이 없는 사업분야로서 빨리 청산해야합니다.
여기까지 보시면 이제 각각의 분면에 위치한 것들이 어떤 특성을 가지고 있다는 것과 각각에 대해 어떤 전략이 필요하다는 전반적인 그림은 그려지실 것이라고 생각합니다. 그럼 실제로 한 번 BCG 매트릭스에 한 기업의 현황을 대입시켜볼게요.
+ Application
LG전자의 사업부문들을 한번 BCG 매트릭스에 plotting 해보려고 해요.
www.dart.fss.or.kr 전자공시 사이트에 올라와 있는 공개자료인 LG 전자의 투자설명서(2010. 4. 22)를 기초로 그려본 것이구요
실제 기업의 상황과는 차이가 있을 수 있다는 점 먼저 말씀드리고 시작해보겠습니다.
LG전자에는 현재 5가지 사업부문이 있습니다. 그 중 B2B 사업부문인 BS(Business Solution)제외하고 4개만 해볼게요.
- MC(Mobile Communications) : 당사 매출의 51% 차지, 스마트 폰 시장 성장률 엄청 높음, 2009년 1분기 기준 노키아 36.2%, LG 9.9%의 시장점유율
- HE (Home Entertainment) : 당사 매출의 23% 차지, 글로벌 기준 시장점유율 2위(2009년 3분기 기준 글로벌 LCD TV 시장 삼성18%, LG 11% 시장점유율), LED/3DTV 시장성장률 높음
- HA (Home Appliance) : 당사 매출의 14% 차지, 냉장고/세탁기 등은 성장율이 높진 않음, 점유율 자료가 상당히 찾기가 힘드네요..그나마 찾은것이 세탁기 국내에서 LG 45%, 삼성 40% 정도의 시장점유율 (그냥 이걸로 해볼게요 BCG매트릭스 연습이니..)
- AC (Air Conditioning) : 당사 매출의 7% 차지, 시장 성장율 높지 않음, 휘센 글로벌 기준 시장점유율 1위(19.6%, 2008년 기준), 삼성에어컨 17.2% 시장점유율
충분하진 않지만 이 정도의 정보를 찾아낼 수 있었네요, 시장 성장율 같은 경우는 평균을 10% 정도로 잡고 높고 낮은거에서는 약간 자의적인 판단으로 정해보고, 점유율은 충분하진 않지만 찾은 자료를 바탕으로 구해보도록 하겠습니다.
MC의 RMS= 9.9%/36.2% = 약 0.27
HE의 RMS= 11%/18% = 약 0.61
HA의 RMS= 45%/40% = 1.125
AC의 RMS= 19.6%/17.2% = 약1.14
이렇게 산출해서 matrix에 나타내본 결과, 이상하게도 현재 LG전자에서 가장 큰 매출의 비중을 차지하는 MC와 HE가 Question Mark에 위치하게 되는 현상이 나타났네요 ^^ 하지만 다시 생각해보면 이상할 것이 없는게, 워낙 큰 경쟁자들이 있고 기술이 빠르게 발전하면서 성장률도 높으니 저렇게 나타나는게 당연한 것 같아요. 그리고 LG전자의 입장에서는 저 둘의 시장점유율을 높여 Star로 보내는 전략을 세워야겠죠^^
혹시 기업 관계자 분께서 보시더라도 너무 노여워하거나 이상하다고 생각하지 말아주세요
단지 BCG 매트릭스 그리는 법을 공부해 보기 위한 것이었으니까요 :)
훨씬 더 자세하고 세부적인 자료가 있다면 큰 사업부문 내에서도 더 세부적으로 들어가서 매트릭스에 plotting 해 볼 수도 있겠지만 제 능력은 여기까지..ㅠㅠ 예를 들어 HE안에서도 LCD, LED, PDP 등으로 나눠서 판단해 볼 수 있겠구요, HA에서는 세탁기, 냉장고, 청소기, 전자레인지, Dish Washer 등으로 나눠볼 수도 있겠고 MC에서도 스마트폰과 일반폰 등으로 나눠볼 수 있겠죠?^^
출처:http://blog.naver.com/marketingcl?Redirect=Log&logNo=90085920064