[수출직결정보] 싱가포르 통신·보안시스템 구축 업체 인터뷰

[수봉]

제목		[수출직결정보] 싱가포르 통신·보안시스템 구축 업체 인터뷰
작성일		2012-12-14	작성자		이상훈 ( seanlee@kotra.or.kr )
국가		싱가포르	무역관		싱가포르무역관

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싱가포르 통신·보안시스템 구축업체 인터뷰

- 대형 프로젝트에 다수 참여하는 유망 업체 -

- 시스템 구축 수요는 꾸준히 존재, 한국 업체에도 기회 있어 -

□ 한국산 보안카메라를 구매하는 통신·보안 SI업체

○ ICSS(InfoCom &Security Systems)는 싱가포르의 통신·보안 SI업체로 비보시티, 하버프론트 센터, 마리나스퀘어, 리조트월드 센토사 등 다수의 싱가포르의 주요 건축 프로젝트에 참가함.

- 인도, 말레이시아에도 지사를 운영하며, 페트로나스 타워의 통신·보안시스템 구축에도 참여

- 관계사인 Visiocom International을 통해서는 VISIO라는 브랜드로 중저가 DVR, 카메라, CCTV 등의 설치·보수 서비스를 하고 있음.

○ 회사 개요

- 회사명: INFOCOM &SECURITY SYSTMES PTE LTD.

- 주요 취급품목: 통신·보안 관련 기기

- 연매출액: 1200만 싱가포르달러, 직원 수: 80명

□ 인터뷰 내용

○ 한국 업체들의 제품도 10년 정도 사용함. 회사의 보안카메라 부분 물량 중 15% 정도를 한국 제품이 차지함.

- 전체적으로 50% 정도는 유럽, 미국의 유명 브랜드의 제품을 사용하고, 나머지는 가격과 품질이 우수한 중국, 한국, 대만의 제품을 사용함.

- 한국 제품은 전체적으로 품질은 우수하지만 가격 면에서는 경쟁력이 약함.

○ 유럽발 경제위기에 따른 영향이 없는 것은 아니지만 싱가포르는 아직까지 큰 타격은 없었음.

- 각종 건설 프로젝트가 꾸준히 진행되며, 이에 따른 지속적인 시스템 구축·교체 수요가 발생함.

○ 제품을 선택할 때는 제품의 가격과 품질 그리고 후속 지원 수준을 보고 판단함.

- 한국 제품은 현재 싱가포르 시장에서는 가격경쟁력이 높지 않다는 점을 염두해야 함.

- 품질 면에서는 대부분 보통 이상이지만 특정 기술에 있어서 중국 제품보다도 떨어지는 것도 있음. 그만큼 중국 기업들의 기술개발 속도가 빠르게 발전하고 있음.

- 제품에 대한 빠르고 신속한 후속 지원과 현지 업체들과의 장기적인 네트워크 형성을 위해서 한국 업체들이 현지에 사무소를 설립하는 것도 수출을 늘리기 위한 좋은 방법이 될 것임.

□ 관련 시장 규모

○ ICSS는 통신장비의 경우 대부분 유럽 제품을 사용하며, 보안장비(카메라)의 상당수를 아시아 지역에서 공급받음.

○ 싱가포르 보안카메라 수입 규모는 전체적으로 감소하나, 한국산 제품의 경우는 매년 조금씩 늘어나는 것으로 집계됨.

싱가포르 보안카메라 수입량(HS코드 852190 기준)

(단위: 천 싱가포르달러)

	2009년	2010년	2011년	2012년*
중국	158,204	111,405	83,873	70,731
말레이시아	101,983	72,201	42,034	22,687
태국	24,594	15,756	13,848	13,629
미국	10,022	13,277	12,034	10,141
인도네시아	16,737	15,239	11,546	6,662
대만	4,028	4,870	4,629	3,562
일본	8,019	8,394	5,993	2,867
홍콩	3,955	7,944	2,761	2,754
한국	2,071	2,162	2,684	2,693
영국	651	509	852	867
포르투갈	951	1,649	1,351	621
독일	702	143	480	362
네덜란드	259	268	606	339
스위스	133	49	93	304
캐나다	84	103	448	198
합계	335,667	255,919	184,940	139,452

싱가포르 디지털·비디오 카메라 수입량(HS코드 852580기준)

(단위: 천 싱가포르달러)

	2009년	2010년	2011년	2012년*
일본	626,697	685,429	628,398	617,965
중국	310,578	332,547	357,230	262,892
말레이시아	78,446	90,069	122,962	178,428
대만	24,206	73,311	91,216	83,297
태국	88,758	86,075	81,101	59,434
홍콩	42,997	14,052	30,000	32,055
미국	50,657	37,319	34,020	31,415
독일	14,107	31,229	21,746	18,037
헝가리	2,031	5,466	13,565	16,388
캐나다	3,871	8,205	9,241	10,640
체코	121	92	2,353	9,325
한국	5,229	8,988	10,185	8,265
포르투갈	6,462	9,538	10,785	7,249
영국	9,755	12,856	12,065	7,117
노르웨이	1,771	1,053	7,141	5,860
합계	1,332,603	1,459,297	1,477,839	1,377,562

자료원: IE Singapore(2012년은 10월까지 누계)

□ 시사점과 전망

○ 싱가포르에 보안 카메라 제품을 수출하고자 하는 업체라면 접촉해볼 가치 있음.

○ ICSS 담당자 연락처: Mr. Leong Hin Chong(Director)

- 전화: +65 6742 8618, 메일: icss@infocomsec.com

- 홈페이지: www.infocomsec.com

자료원: ICSS Director Mr. Leong Hin Chong 인터뷰 - 코트라 싱가포르 무역관