인터뷰: 한국엠테크 윤부영 대표
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| 윤부영 대표는 인천 원일기계 출신으로 30년 이상 철강 제조설비 제작에 종사한 엔지니어이다. 윤 대표는 압연기에서 가공설비까지 직접 제작할 수 있고 납품 후 시운전, 조업 지도, 조업기술 전수까지 하는 기술지향형 최고경영자이다. |
한국엠테크가 설립 10여 년만에 중견업체로 도약한 이유는 무엇입니까?
우선 한국엠테크는 20년 이상 한 직종, 한 회사에서 호흡을 맞춰온 설계 전문가들이 많아 고객 요구에 맞는 엔지니어링 영업을 했기 때문입니다.
두 번째는 설립 초기부터 저가 설비보다는 20단 압연기 등 고가 설비에 집중했기 때문입니다. 처음에는 매출이 적었지만 2005년에 히다찌 품질관리 인증업체로 선정되고 2006년에는 스미토모메탈에 리코일링라인을 납품하면서 인지도가 높아졌고 3년 전부터 매출이 크게 늘었습니다. 지금은 국내에서 한국엠테크는 고가 설비업체로 인정 받고 있습니다. 고가 포지셔닝에 성공한 것이죠.
주력 제품은 무엇입니까?
압연기, 고급 슬리팅기, 시어기입니다. 특히 압연기는 국내업체 중에서 선두를 달리고 있습니다. 총 1,000만 불 프로젝트인 러시아 프로메티(Prometey) 국립연구소에 공급하는 열간4단압연기는 올해 10월에 1차 선적을 끝내고 2차 선적을 준비하고 있습니다. 프로메티연구소 수주는 세계적인 압연기 제조사인 독일의 에스엠에스(SMS)와 경쟁하여 따냈습니다.
중소기업들이 공통적으로 인력난이 심한데 어떻게 대처합니까?
우리 회사는 이직율이 상당히 낮습니다. 비결은 직원에게 나이나 근무연수에 상관없이 능력만 있으면 권한을 대폭 부여하기 때문입니다. 대형 프로젝트도 직원을 믿고 맡기면서 책임감과 성취감을 느낀 직원들이 일에 전념하게 되었습니다. 직원 대부분이 아침 7시 쯤에 출근하여 저녁 8시까지 쉬지 않고 일합니다. 회사에 친인척이 한 명도 없는 것도 직원 사기를 북돋았습니다. 임원들도 해외시장 개척에 최선을 다합니다. 동남아 출장의 경우 1박 3일로 다녀오는 경우도 많습니다.
평소 직원에게 무엇을 강조합니까?
자기 분야에서 최고가 되라고 강조합니다. 이를 뒷받침하기 위해 회사는 직원교육에 지원을 많이 합니다. 덕분에 관리직 직원 50~60%는 일어에 능통하고. 생산직 사원도 일본 협력사의 업무지도를 받는데 지장이 없을 정도로 의사소통이 됩니다. 요즘 관리직원들은 모두 영어를 배우고 있습니다.
해외 시장 비중은 얼마나 됩니까?
전체 매출액에서 수출이 70% 정도 차지합니다. 국내에는 발주가 거의 없어 해외시장에 치중하는데 회사 외형을 많이 따지는 국내보다 우리 회사는 실적과 기술력을 중시하는 외국회사 수주가 유리합니다. 내년에는 1,000만 불 수출을 목표로 설정하였고 현재 80% 이상 수주한 상태입니다.
해외 시장은 어느 지역이 유망합니까?
성장 가능성이 높은 러시아, 카자흐스탄 등 신흥개발국이 전망이 밝습니다. 현재 카자흐스탄 열병합발전소에 공급할 코팅 설비와 스파이럴강관 설비를 제작하고 있다. 특히 러시아 국영기업이나 연구소는 결재 조건이 좋아 회사의 역량을 집중하고 있습니다.
신성장동력은 무엇입니까?
올해 8월 세계시장 선점 10대 핵심소재사업단에 선정된 고에너지 이차전지용 음극소재 설비입니다. 고에너지 이차전지용 음극소재는 전기자동차 등 모든 전지에 적용하는데 이미 제조설비에 관한 특허를 두 건이나 출원했습니다. 2017년까지 이차음극전지 제조설비를 개발할 계획입니다. 사업단선정 발표 후 투자 의뢰도 들어오는데 이에 연연하지 않고 기술개발에 전념할 것입니다.
한국엠테크를 어떤 회사로 만들려고 합니까?
지금까지 기술개발에 주력하고 원칙을 지켜 성장할 수 있었습니다. 앞으로 작지만 경쟁력 있는 강소(强小)기업, 독일 에스엠에스(SMS), 이탈리아 다니엘리(Danieli)와 같은 세계적인 철강설비 엔지니어링 회사로 키우겠습니다.