양면게임 이론에서 윈셋 결정 요인

[호호]

교수님 안녕하세요.

양면게임 이론에서 윈셋을 결정하는 요인으로 국내 집단의 이해 및 제휴관계, 국내제도, 협상전략을 언급해 주셨기에 다음과 같은 질문을 드리고자 합니다.

1) 위 요인들은 모두 제 2면 (국내협상)에 관련된 내용입니다. 그렇다면 "윈셋의 크기는 제 2면에서 결정되고 제 1면 (국제협상)에서 사용되어 협상의 과정과 결과를 좌우한다"라고 보아도 좋을지요? 윈셋의 크기가 제 2면에서만 결정되는 것인지 궁금합니다.

2) 만약 윈셋의 크기가 제 1면에서도 결정된다면, 영향을 끼치는 요인들은 어떤 것이 있을까요?

교수님께서 나눠주신 논문인 '한미방위비분담금 협상 결정요인 연구: 양면게임이론을 중심으로' (김금수, 지효근) 내용 중  한미동맹에서 양국 간 힘의 배분 상태 변화를 비롯한 여러 요인들이 제 1면 협상에서 양국의 윈셋 크기에 영향을 끼친다는 언급이 있어 질문을 드렸습니다!

[JWY]

안녕하세요?
합격을 기원합니다.

답변1) 양면게임 이론에서 윈셋의 개념 자체에 의하면 그것은 국내적 비준과 관런된 것입니다. 이러한 국내적 비준 관련 윈셋은 질문에서 언급된 3가지의 국내적인 제2면의 요인이 영향을 미친다고 봅니다. 그렇지만 국제적인 제2면의 내용이 윈셋을 결정하는 국내적인 제2면의 내용에 영항을 미침으로서 윈셋의 크기에도 영향을 미칠 수는 있습니다. 그렇지만 직접적이라기 보다는 간접적인 것으로 볼 수 있고요...

[JWY]

답변2) 예로서, 제1면의 게임에서 햡상타결을 우선시할지, 타결후 이익강화를 우선시 할지에 영향을 미치는 다양한 요인들에 따라, 결국 협상가의 국내협상 전략이 달라질 수 있게 되면서 윈셋의 크기에 엉향을 미칠 수 있습니다. 윈셋의 크기에 간접적이지만 영향을 미칠 수 있는 제1면의 내용은 매우 다양할 수 있습니다. 협상 당사국들에 영향을 미치는 국제체제의 극성, 국력 차이, 성호작용관계(동먱, 우방, 적대국), 협상이익과 비용, 타협이냐 협상이냐 등 다양할 수 있습니다. 협상 이슈에 따라 다를 수도 있고요... 다만, 타협이냐 이익이냐는 양면게임 이론 자체를 통해 도출할 수 있지만, 나머지는 강의자가 추론적으로 제시한 것입니다..

[호호]

감사합니다!