1. 요트하우스란 무엇인가?
요트하우스"는 바닷가에 접한 단독형콘도 또는 별장형태의 시설로써 자기소유의 요트를 계류할 수 있는 시설을 갖춘 상품을 말한다. 원칙적으로는 1세대에 1척의 요트를 계류할 수 있는 시설을 확보하고 있는 상품을 말하지만, 넓은 의미로는 공동계류장을 활용한 연립 또는 호텔, 콘도의 시설을 포함하기도 한다.
2. 요트하우스의 구성요건
가. 밀물과 썰물에 상관없이 큰 바다로 나갈 수 있는 입지일 것.
나. 1세대 당 1척의 요트 계류가 가능 할 것
다. 리조트단지 내 기반시설, 서비스시설, 숙박시설, 커뮤니티시설, 수상스포 츠시설을 확보 할것.
라. 요트계류장, 요트정비소, 주유소, 급수시설 등을 확보할 것.
마. 태풍이나 해일과 같은 자연제해로부터 보호받을 수 있는 방파제나 제방 등의 시설을 확할 것.
3. 요트하우스의 시장규모
현재 국내의 소비수준으로 보았을 때 "요트하우스"를 구입할 수 있는 고객의 수는 약 3,000명 정도(법인포함)로 추산 할 수 있다. 그러나 진정한 "요트하우스"를 만들 수 있고, 구성요건을 충족할 수 있는 입지조건으로 따졌을 때에는 여러 가지 제약이 많으므로 약 1,500세대 정도가 공급의 한계선 이라고 본다. 국내에서 지역으로 따져서는 100세대에서 200세대까지 수용가능 한 약 5~8군데 정도의 한정된 지역밖에는 없는 것으로 조사되고 있다.
4. 요트하우스의 고객층
그들은 왜 요트하우스라는 상품을 구매하는가? 한마디로 과시욕이다. 그들은 경제 사정과는 상관없이 돈쓰는 데에는 구애를 받지 않는 국내 최상위 계층이다. 남들보다 특별나게 튀고 싶고 누구에겐가 자신을 드러내 놓기를 좋아하는 사람들이다. 그들은 이미 골프회원권 2~3개, 리조트 회원권 2~3개씩은 가지고 있다. 그래도 희귀하고 좋은 제품이라고 생각되면 허겁지겁 사놓고 보는 부류들인 것이다.
나이키 운동화를 신은 사람이 그보다 더 좋은 운동화가 나오면 최소한 10%는 더 좋은 것을 사는 것과 마찬가지이다. 그들은 구매능력과 구매의사를 가지고 있어서 언제든지 마음에 드는 요트하우스가 공급된다면 구매행위가 이루어진다. 이처럼 그들의 정확히 소비심리까지도 파악할 수 있어야만 하는 것이다.