[ 사전적 의미의 오퍼상 ]
수출입 거래 당사자의 중개인 입장에서 외국의 수입업자 또는 수출업자의 위임을 받아 국내에서 수출물품을 구매하거나 수입계약을 체결하고 기타 부대행위를 하는 직업.
무역대리업을 하고자 하는 자는 등록을 해야 한다. 무역대리업은 갑류무역대리업과 을류무역대리업으로 구분된다.
① 갑류무역대리업:흔히 오퍼상(商)으로 불리며 외국에서 국내에 물품을 수출하고자 하는 자의 위임을 받은 자 또는 외국수출업자의 국내지사(대리점)가 국내에서 외국수출업자를 대리하여 물품매도확약서의 발행을 주된 업으로 하는 자를 말한다. 갑류무역대리업을 등록하고자 하는 자는 외국수출업자의 지사 또는 대리점이어야 하며 구비서류를 가지고 한국무역대리점협회에 등록해야 한다.
② 을류무역대리업:흔히 바잉 오피스(Buying offiice)라 불리며 외국수입업자의 위임을 받은 자 또는 외국수입업자의 지사 또는 대리점으로서 국내에서 수출할 물품을 구매하거나 이에 부대되는 행위를 업으로 하는 자를 말한다. 을류무역대리업을 등록하고자 하는 자는 구비서류를 가지고 한국수출구매업협회에 등록해야 한다.
오퍼상이라 불리우는 업자는 Offer Sheet(견적서)를 전문적으로 발행하는 업자를 말합니다.
즉 Buyer가 실질적인 수입자라 한다면, Offer Agent는 계약과정에 있어서 물품 매매확약서(Offer Sheet)를 발행해주는 대리인이라 할 수 있습니다.
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오파상은 수출오파상과 수입오파상 이 두종류가 있습니다.
수출 오파상은 국내의 제조업체의 물건을 외국에 판매대행하는 업체이고, 수입 오파상이란
일종의 외국업체의 국내 대리점입니다. 영어는 필수이며, 상대국의 언어가 가능해야겠죠(상
대국 상대자가 영어를 못한다면). 언어 능력은 의사소통이 가능해야합니다. 작문은 물론이
구, 회화가 가능해야하는데, 미국인처럼 유창할 필요는 없으나, 알아듣는 것은 확실히 알아들
어야 합니다. 말하기는 좀 떠듬거려도 괜찮습니다. 제 경험으로는 미국본토인처럼 유창한 사
람이 오파상 잘하는 것 같지 않터군요. 좀 서툴러도 성실성이 보여야 하며 (세상 이치가 그렇
듯이) 언어는 능통한데 성실치 못하고 일회성 이익만 구한다면 절대로 오래 못갑니다.
이익은 취급 물품에 따라 다릅니다. 판매빈도가 높으면 이익도 작아지고(예를들어 소모품의
경우), 내구성 기계의 경우는 이익도 커집니다. 소모품의 경우는 작게는 0.1-0.2%에서부터
1-2% 정도도 있고 기계의 경우는(예를 들어 1년에 1대 밖에 못 판다면 일년 먹고 살 이익이
필요 하겠죠) 10-30%의 이익도 가능하겠으나 이것도 경쟁자가 있느냐 없느냐에 따라 달라집
니다. 한마디로 얘기하기가 어렵습니다.
필요로하는 경력은 얘기하기 어려우나, 그 분야에 대해 잘알아야 되겠죠?
수입 오파상의 예를 들어, 반도체 제조용 전문 계측기를 수입하는 경우라면 그 분야에서 남다
른 경력과 눈썰미가 필요하겠죠? 핸드폰을 중국에수출하는 오파상이라면 중국어에 능통해
야하는 것은 물론 중국내 수입상, 판매상 도매상, 중국의 핸드폰시장에 대해 훤해야하고, 상
대국에 거래 상대자도 믿을수 있는 사람으로 몇명은 있어야 되겠죠?(최소 한명).
한마디로 오파상은 쉽지 않습니다.
그 분야에 능통해야하며 최소한 1-2개국언어는 잘해야 하며, 수출입 업무에 대해서도 알아야
하고, 국제 상거래뿐 아니라 국제적인 매너등을 갖추어야할 것이며, 장사꾼이면서도 뛰어난
상식, 교양등을 갖추면 더할수 없이 훌륭한 국제적인 무역인이 될것입니다. 나이는 제한이 없
으나 여러가지 교양 상식 지식을 갖추어야 하므로 30세는 최소한 되어야 한다고 생각합니다.
배워두어야할 과목으로는, 무역업무, 무역영어, 그리고 다루어야하는 품목에 대한 깊숙한 지
식, 시장동향을 갖추어야 한다고 생각합니다. 열심히 하셔서 오대양 육대주를 넘나드는 훌륭
한 무역이 되십시요. 화이팅